Если торговаться по правилам, то у покупателя больше шансов приобрести автомобиль по пониженной цене. Поэтому переходить к торгам нужно с умом, считают компании Autolist.
Специалисты раскрыли секреты и правила, которыми пользуются автоподборщики, чтобы сделать эту процедуру максимально нравственной и эффективной.
Прежде чем переходить к торгу и снижать стоимость, нужно создать доверительную атмосферу. «Приятное начало разговора с продавцом станет первым шагом навстречу торгу», — отмечают специалисты. Еще в переписке или в телефонной беседе следует придерживаться вежливого общения: однозначно задавать вопросы, сохранять нейтральный или положительный тон, использовать знаки препинания и не допускать грамматических ошибок.
Перед тем, как спрашивать о снижении стоимости, нужно реалистично оценить состояние автомобиля, узнать его историю, посмотреть, участвовал ли он в ДТП. Это поможет спрогнозировать будущие издержки. Исходя из этой суммы можно будет рассчитать приемлемую скидку. Важно вооружиться конкретными аргументами: подкрепленный ссылками на источники аргумент «в сетевом сервисе цены на замену коробки передачи стартуют от этой суммы» будет гораздо весомее заявления «ранее мне чинили «коробку» за такие деньги».
Специалисты советуют сотрудничать с продавцом на этапе осмотра машины, а не пытаться подловить его на обмане. Формулировка «смотрите, что у вас здесь» и «неужели вы сами не видите, что…» обидят продавца, который действительно мог без злого умысла забыть или даже не знать о неисправности. Подобные эмоции продавца лишат покупателя возможности получить хоть какую-нибудь скидку.
Спросить о возможности торга в целом можно еще во время первого звонка, но переходить к обсуждению конечной стоимости стоит только после тщательного осмотра машины. Обычно продавец уже закладывает в стоимость автомобиля скидку и при первой попытке понижения цены озвучивает от 50% до 100% от этой суммы. Таким образом, без особого труда можно добиться скидки в 1,5-2 раза выше первоначально озвученной, но большая сумма потребует веских аргументов.
Хорошим сигналом готовности к сотрудничеству будет согласие продавца вместе отправиться на СТО для независимого обзора. автомобиля.
“Можно добиться большой скидки, если в автомобиле во время большого пробега не происходила замена расходных материалов – ремней или цепей, смазки, фильтров – в ключевых агрегатах, таких как двигатель или коробка передач”, – отметил Виктор Волошин, глава Autolist.
👉Подпишитесь на нас в — Google НОВОСТИ, чтобы получать больше крутых, свежих новостей! Подписались? Тогда читайте дальше – там интересно⬇